Données carbone dans la vente B2B

La durabilité comme avantage concurrentiel : 3 étapes pour démarrer

Dans la plupart des entreprises agroalimentaires, de nombreux acteurs jouent un rôle dans le domaine de la durabilité :

• L’équipe durabilité mise peut-être déjà sur les énergies renouvelables et a mis en œuvre des premières mesures, mais souhaite à l’avenir agir davantage au niveau des produits.

• Le service des ventes est en contact direct avec les clients, qui demandent de plus en plus des informations détaillées sur les impacts climatiques et environnementaux.

• Le développement produit reçoit de nouvelles exigences, par exemple concernant des matières premières ou des emballages plus durables, afin de répondre aux attentes du marché.

• La direction définit l’orientation stratégique et le positionnement de l’entreprise en matière de durabilité.

Il est donc judicieux de commencer par une coordination interne complète : clarifiez quelles initiatives existent déjà, où il y a un besoin d’action et quelles responsabilités doivent être définies. Cela permet de créer une base solide pour les futurs travaux liés à la durabilité.

Étape 1 : Recueillir les exigences

Nous recommandons de réaliser une analyse complète des émissions, en mettant l’accent sur les émissions de scope 3 provenant des produits achetés. Cela offre une vue claire des points où les émissions apparaissent dans la chaîne de valeur tout en fournissant des données fiables sur tous les produits à communiquer aux clients. Cet aspect est essentiel, car la durabilité ne doit pas être considérée uniquement comme un coût, mais également comme un avantage concurrentiel potentiel.

De plus, une analyse globale constitue la base de stratégies visant à réduire l’empreinte carbone et peut déclencher des discussions pertinentes avec les clients concernant leurs propres objectifs de durabilité.

Des solutions technologiques modernes comme Niatsu permettent de collecter les données d’émissions de manière efficace, sans devoir rassembler laborieusement des informations provenant de multiples sources ou constituer une grande équipe d’experts. À partir des données d’achats existantes, il est possible de calculer de manière scalable et précise les émissions de CO₂ pour des milliers de produits – en utilisant toujours les données les plus récentes disponibles.

Étape 2 : Analyse globale

Dès que vous disposez de données d’émissions fiables pour vos produits, vous avez déjà une longueur d’avance sur de nombreuses entreprises du secteur alimentaire. À ce stade, il est essentiel de rendre ces données utilisables dans l’ensemble de l’entreprise.

L’intégration dans les systèmes internes existants, les boutiques en ligne ou les portails fournisseurs permet une communication transparente avec les partenaires. En parallèle, ces informations doivent être utilisées en interne – par exemple dans le reporting de durabilité ou dans le développement produit – afin de soutenir des décisions fondées.

L’objectif est que les données complètent l’expertise des collaborateurs et s’intègrent activement dans les processus liés au chiffre d’affaires. En plus de la qualité et du prix, les ventes peuvent désormais parler de durabilité de manière argumentée et offrir un véritable avantage à leurs clients grâce à des informations fiables et vérifiables.

Étape 3 : Intégration durable

Une fois les données d’émissions fiables disponibles pour vos produits, vous avez déjà franchi une étape décisive. Il s’agit maintenant d’intégrer durablement ces informations dans l’entreprise. Cela comprend l’utilisation transversale des données, l’adaptation des processus, la communication interne et externe ainsi que l’ancrage dans la stratégie.

En tirant parti de ces données dans les processus de vente, d’achats, de marketing et de développement produit, l’entreprise peut mieux répondre aux attentes du marché et transformer la durabilité en véritable opportunité commerciale.

Rencontrez Niatsu à l’IGEHO 2025 dans la Startup Area.